00:00:00: Music.

00:00:16: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Single trade and Single Malt und heute ja ist dass sich nicht nur Folge die eigentlich schon ganz ganz lange aus steht und zwar sprechen wir oder spreche ich mit einem

00:00:30: sehr sehr guten wenn ich sogar mit einem meiner besten Freunde die ich schon seit ganz vielen Jahren kenne und zwar,

00:00:37: Peer Beyenburg perfil vielen Dank dass wir heute die Zeit nimmst wo bist du gerade.

00:00:45: Hi Tobi ja ich sitze gerade im Büro am Schreibtisch ganz entspannt.

00:00:51: Auch keiner da weil dann Sonntag von daher nehme ich mir gerade Zeit was ich vergessen habe ist mit die Ski

00:00:58: wie hast du denn das das wäre jetzt was gewesen oder wir beide lieben eigentlich Whiskys und ich weiß du hast auch immer echt ein paar gute da ich bin Alex nicht zu Hause sonst könnte ich mir jetzt noch schnell einen holen,

00:01:09: stimmt dass er jetzt eine schöne eine schöne Geschichte gewesen.

00:01:13: Gestern Abend alle ich bin gerade in Dresden und wir waren eben gestern abend hier in dem Restaurant und die Wand hinter mir war voller Nikka Coffey malt Flaschen und da weiß ich den habe ich das letzte Mal gleich bei dir getrunken.

00:01:26: Wunderbarer japanischer Whisky.

00:01:30: Ja da habe ich gestern noch an dich gedacht und deshalb freue ich mich ich habe schon gesagt diese Folge die steht eigentlich schon ganz lange aus und ich wollte dich schon ganz lange interviewen weil du bist schon seit Ewigkeiten in der bei Schiene drin das Problem bei immer,

00:01:44: es ist so ein bisschen schwierig zu fassen und so ein bisschen schwierig zu erklären was du eigentlich genau machst weil du eigentlich so viele Sachen machst.

00:01:54: Und deshalb hat sich das immer so ein bisschen verschoben und wir gedacht a jetzt ist nicht so die richtige Zeit im letzten Jahr sich bei euch aber so viel

00:02:02: entwickelt das jetzt dann doch eben genau die richtige Zeit ist wahrscheinlich mal ja einfach mal darüber zu sprechen und mal so das erste den ersten Podcast zusammen zu machen,

00:02:13: und einfach mal zuhören ja was du machst was bei dir so abgeht und was du deine Pläne sind.

00:02:19: Wie schon gesagt ich kenne es ja ganz ganz lange und damit hört dann auch gleich meinen Monolog hierauf wir kennen uns seit ca ich habe nachgerechnet 20 Jahren kennen wir uns.

00:02:32: Und du bist ja einer so oder du bist eigentlich der der mich zum mit indybike Szene reingezogen hat und der mir das ganze ja eingebrockt hat,

00:02:41: Unschuld weißt du noch wie wir uns kennengelernt haben und wo wir uns das erste Mal getroffen haben.

00:02:50: Ja weiß ich noch ich weiß noch der Tobi kam damals in so einen Shop rein da war ich im Außendienst und habe zufällig den Shop in unserem Heimatort besucht.

00:03:00: Und du kamst rein auf einen viel zu großen Rathaus hat es draußen geblieben aber das stand vor der Tür,

00:03:08: und der Inhaber von dem Shop der hatte mich gefragt und man kann es mit dem mal reden weil das ist doch eher deine Kragenweite der will irgendwas haben hierfür Bergabfahren und so der hat schon im Fullface Helm.

00:03:20: Ja da kamst du rein und hast gefragt nach Protektoren.

00:03:24: Und ich habe dir erklärt ich arbeite zwar nicht hier aber vielleicht kann ich Dir weiterhelfen und ich glaube in deinem 5. oder 6. Satz hast du erklärt du bräuchtest nicht nur Zubehör sondern auch noch Sponsoren.

00:03:36: Ja das war unser Kennenlernen ich glaube ich zarte 15 Jahre oder 14 Jahre alt ne,

00:03:44: kurz nach der Konfirmation das erste Mal oder vom Geld der Konfirmation Fahrrad gekauft genau und ich wollte von Dir ich wollte von die Knieprotektoren kaufen.

00:03:54: Und die tatsächlich habe ich es heute nicht bekommen.

00:03:57: Also ich verkaufe hier mittlerweile habe ich ja dieses von daher jetzt brauche ich auch nicht mehr vielen Dank.

00:04:08: Okay das tut mir leid du kommst ja eigentlich nicht wirklich vom Rat fern bzw früher ganz früher in deiner Jugend bist du nicht so viel Rad gefahren sondern du hast andere Sportarten gemacht.

00:04:20: Bist irgendwie viel Snowboarden gewesen und so aber wie bist du dann trotzdem zum zum Downhill fahren und zum zum Biken gekommen.

00:04:28: Na ja also ich bin früher auch schon häufiger Rad gefahren auf morgen weiterfahren ich weiß noch mein erstes Mountainbike war so ein Trek 8000.

00:04:37: Das war noch so ein Ding mit so richtig damals voluminösen Rohren für Federgabel gab's noch nicht.

00:04:45: Und das habe ich mir von meinem Geld als Kellner erarbeitet.

00:04:51: Und war aber da hast du recht deutlich mehr Action Sport mäßig auf dem Snowboard unterwegs.

00:04:57: Dann habe ich irgendwann mich damit fürchterlich auf die Schnauze gelegt hatte meinen Sprunggelenk zerbröselt.

00:05:04: Und nach meiner Reha habe ich überlegt mit Maxi jetzt und so bin ich eigentlich dann doch mehr zum Radfahren gekommen,

00:05:12: Snowboarden ging nicht mehr und Mountainbiken ging ja.

00:05:17: Und so habe ich dann gesagt fair verhalten bisschen Mountainbike und dann bist Du natürlich auch so total Sprunggelenk schon erst die ersten Jahre eigentlich konstant nur Hartl gefahren oder.

00:05:29: Ja total ich habe das schon lange im fully da hattest du immer noch keins das weiß ich noch,

00:05:36: ja damals brauchte ich das nicht dran als hat mir gesagt wer Fahrtechnik hat der braucht kein Handy aber das hat sich schon erledigt das wieder aus,

00:05:48: ähm Düssel gesagt du warst Außendienstler das heißt du warst quasi schon voll in dieser Bike Zähne drin.

00:05:54: Ähm ja wie bist Du denn da reingerutscht weil den Job den du ja früher gelernt hast wo du auch selbständig warst den konntest du ja dann nach deinem Unfall nicht mehr so richtig ausziehen.

00:06:04: Genau also ich war vorher in der,

00:06:07: eine ganz dann anzuziehen unterwegs ich war der Bauindustrie tätig ich habe mich gekümmert um solche Sachen wie Heizungsanlagen Lüftungsanlagen Regenwassernutzungsanlage und ähnliches Komplettsanierung.

00:06:20: Und ich war selbstständig schon während der Zeit und konnte das nicht mehr ausführen durch eben meinen wirklich schweren Unfall mit zwei OP ist so einem Abstand von einem Jahr und dazwischen ging nicht viel,

00:06:33: und ja dann habe ich nach der zweiten OP eigentlich nur einen Job gesucht vorübergehend,

00:06:40: und wollte the Rings in der Bahn,

00:06:43: so fängt immer an genau ich wollte mich im Planungsbüro und das hat aber nicht funktioniert weil ich bin dann in dem Laden gelandet wo wir uns kennengelernt haben

00:06:53: im Verkauf und hatte das große Vergnügen konnte mich dann auch in den Einkauf kümmern und bin dann bin von wenigen Monaten von der Industrie in Außendienst abgeworben worden und zum hängen geblieben

00:07:06: du warst ja dann ja ein paar Jahre eigentlich so die ersten Jahre bei Corratec hast da eigentlich zu den ganz normalen Außendienst gemacht

00:07:16: und von dort aus bist du dann in die Schweiz gewechselt bzw zu einer Schweizer Marke die man damals in Deutschland noch nie.

00:07:26: Ja noch gar nicht kannte und fahr zu BMC was war dann dein dort deine Aufgabe.

00:07:32: Ja also in die Schweiz gewechselt bin ich eigentlich nur um zwischendurch mit deinem Ticket für zu schnelles Fahren abzuholen weil meine Aufgabe war überwiegend in Deutschland und um herum zu bleiben das heißt ich habe

00:07:46: für BMC den Job übernommen Vertriebsaufbau für Deutschland für Österreich und dann kam noch Benelux und Skandinavien und Osteuropa dazu.

00:07:56: Und wie bist du das angegangen also eine Marke die niemand kennt und.

00:08:02: Nach der wahrscheinlich auch niemand gefragt hat oder auf die keiner gewartet hat und jetzt auf einmal stehst du vor den Läden und möchtest diese redet ja doch im sehr hochpreisigen Bereich sind dort verkaufen so womit wie macht man das.

00:08:18: Aber ich glaube das allerwichtigste das ist auch das was nicht bis heute und dich ja auch begleitet und auch was uns irgendwie gemeinsam auf den Weg gebracht hat,

00:08:27: wir verkaufen ja keine Fahrräder und wir verkauft noch keine Produkte sondern verkaufen Leidenschaft.

00:08:33: Und ich glaube das ist das Allerwichtigste wie transportiert man diese Leidenschaft möglichst authentisch zu dem der von dir was kaufen soll.

00:08:41: Und so habe ich damals auch meine Händler meine Kunden betreut wir haben gemeinsam mit den Händlern Events Veranstaltungen für deren Kunden gemacht und das ist wirklich sehr gut angekommen.

00:08:55: Wie du schon sagst also diese diese Leidenschaft wecken und auf all den Geschichten erzählen das war ja dann auch so ein bisschen so der Einstieg,

00:09:02: für uns beide bzw dann auch für mich dann haben wir wirklich angefangen irgendwann Sponsoren für mich zu suchen und ich habe,

00:09:10: am Anfang immer gedacht ich muss halt einfach der beste Mountainbiker der Welt werden und du hast halt irgendwann gesagt nein das musst du nicht,

00:09:18: sondern du musst halt einfach das was du dass du hast es halt einfach ein unglaublichen Spaß am Radfahren und an diesem ganzen biken und wenn dann schafft das zu,

00:09:29: ja zu kommunizieren oder das weiter zu zu verbreiten das ist eigentlich das was zählt,

00:09:34: und genauso ist es doch eigentlich auch wenn du mit so einer mit so einer neuen Marke irgendwo an den Staat kommst oder es müssen ja nicht immer wirklich die aller aller aller besten Räder sein,

00:09:44: weil die meisten Leute können es doch eh nicht auseinanderhalten oder auf alle Fälle.

00:09:50: Habe ich immer das Gefühl die merken also die letzten 3-4 5 % nicht die wo das Einrad vielleicht besser ist aber diese Leidenschaft,

00:09:58: und dieses Jahr dieses dieses brandbuilding was man drumrum macht das ist halt irgendwie das was womit man dann wirklich womit man wirklich Räder verkauft oder.

00:10:07: Genau die Leute spüren Dir das ja an die merken ja ob du für das brennst was du tust oder ob du hier nur deine Zeit absetzt.

00:10:16: Und das war das was damals glaube ich ein ganz wichtiger Faktor für dich war wo ich abgesagt habe Tobi Rennen gewinnen kannst dich heute und morgen verlierst du aber die Frage ist schaffst du das das zu transportieren was dich so begeistert.

00:10:31: Und ich glaube wenn man das schafft dann merken die Leute das ganz deutlich.

00:10:36: Und das hat auch mich damals mit den Händlern vom BMC vereint,

00:10:43: Balea gemeinsam fährt was gebrannt hast ja du hast kein gemeinsames Hobby du hast den gemeinsamen Job in der gemeinsamen Industrie

00:10:51: und auch wenn du von einer Marke wie BMC erzählst oder wenn wie du du du von deine Reifen erzählst dann sind ja die Zuhörer genauso begeistert von dem Thema wie du es bist der Depp von berichtest.

00:11:07: Du bist ja dann eben von Corratec nach BMC hast da dann halt die Marke in Deutschland aufgebaut und dann bist du eigentlich zu zu großer gewechselt.

00:11:17: Also einem Vertrieb.

00:11:19: Die auch verkaufen aber wo das ganze halt ein bisschen anders ist du hast einfach viel viel mehr wie viel mehr Marken die du halt irgendwie betreust warum hast du das gemacht also.

00:11:31: Du hast ja bm10 in Deutschland erfolgreich aufgebaut wieso dann der Schritt in den innenvertrieb ist es nicht eigentlich vom Image ich ein Schritt zurück.

00:11:41: Er könnte man meinen also was nicht Schritt zurück ist oder was ein Schritt zurück war ist ich habe ein Stück weit Leidenschaft damals.

00:11:50: Ich bin aufgegeben aber gewechselt,

00:11:53: und das was plötzlich ganz anders warm warm du arbeitest im Unternehmen wo es um viele Magnum viele Produkte geht.

00:12:02: Und nicht mehr um eine einzelne Marke für eine einzelne Marke eine Leidenschaft authentisch zu transportieren ist relativ einfach,

00:12:11: willst du das plötzlich P20 Marken machen ist das so gar nicht möglich was aber für mich ganz wichtig war ich habe bei BMC damals aufgehört mit einer Aussage mit der ich auch bei der Gruppe angefangen habe.

00:12:25: Nämlich dass ich gesagt habe ich möchte gerne hier bleiben ich möchte hier was machen solange ich was bewegen kann.

00:12:32: Und wenn ich nichts mehr bewegen kann dann gehe ich damals bei BMC gab es ein Inhaberwechsel und damit auch ein geschäftsleitungs Wechsel,

00:12:42: und hat sich stimmte für mich persönlich die Richtung nicht mehr um etwas zu bewegen in einer Richtung von der ich überzeugt.

00:12:48: Und dann so bin ich zur grofa gegangen und bei der grofa hat mich begeistert.

00:12:54: Dass ich eine Wachstumsphase des Unternehmens mitgestalten konnte und dass ich einfach mal ausprobieren konnte wie ist das wenn du plötzlich in einem deutlich größeren Unternehmen bist weil selbst damals war grofa.com,

00:13:07: nicht ganz klein an der größte Nacht ist Importeure von Radsport Bereich in Deutschland und wie ist das eigentlich wenn du dich um so viele Produkte um so viele Marken,

00:13:17: und letzten Endes auch im fast jeden Händler in Deutschland der im Zweirad Bereich unterwegs kümmern muss das war ja vorher nie der Fall.

00:13:25: Und das war eine wirklich spannende Herausforderung.

00:13:29: Ihr hattet ja wirklich also drauf erkennen wahrscheinlich die viele von den Zuhörern nicht aber es ist halt wirklich einfach einen riesen Distributor der halt da mit den Händen zusammen arbeitet,

00:13:39: ich will sagen ist einer von den drei großen vielleicht vier großen in Deutschland.

00:13:46: Und da sind halt Marken wie Belsy Giro.

00:13:51: Und halt auch sonst sehr große Marken und vor allen Dingen kann da noch einer dazu für die du auch zuständig warst und zwar GoPro und das war so der er das erste Mal,

00:14:03: dass du dann wieder was zu tun hattest schon irgendwie Bike aber irgendwie auch überhaupt nicht Bike was war da dann Aufgabe bei GoPro.

00:14:12: Hermann Aufgaben grundsätzlich bei der grofa waren ja Vertriebsleitung mit Ausnahme des no Bereichs hat jemand anders beantwortet aber ansonsten habe ich im Zoo

00:14:22: gib mir, wenn du nicht so gute Erfahrung gemacht ne,

00:14:32: deshalb bleibst du mal auf mein Rad und dann hatten wir damals wirklich das riesengroße Glück dass wir GoPro rein bekommen konnten.

00:14:41: Und damals hat GoPro erste Schritte in Europa überhaupt gemacht und die haben nicht ein exklusiv distributeurs gesucht.

00:14:50: Sondern die haben einen gesucht die uns für den Sportbereich einen für den Bereich Consumer Electronic oder Technik und ein für den motorisierten Bereich das war deren Plan.

00:15:02: Und so sind Sie über uns gestolpert weil was die Angreifer begeistert hatte war dass wir schon auf der Eurobike einen recht großen Stand hatten als Marketplace also du sagst jede Marke einzeln dargestellt

00:15:15: und Gruber hat den Zusatz House of brands und das ist das was wir gelebt haben und das hat auch die Marke GoPro begeistert und interessiert,

00:15:25: und GoPro war für uns eine super spannende Herausforderung weil wir binnen von wenigen Wochen erlebt haben,

00:15:34: dass wir so wie mit den anderen Marken der mit GoPro gar nicht go umgehen können sollen wir brauchen eine völlig neue Strategie,

00:15:42: wir müssen eine völlig andere Richtung einschlagen als wir es bisher gemacht.

00:15:47: Das kann ich mir gut vorstellen weil du hast jetzt auch vom du verkaufst jetzt nicht mehr an den weiß nicht Fahrrad Conrad oder was ein Helm.

00:15:56: Sondern es ist vor allen Dingen sehr viel technischer ist es halt schwieriger zu erklären und da hängt natürlich auch so viel mehr mehr dran oder weil.

00:16:07: Ja ja ist es ja grad nicht so beratungsintensiv sondern so eine GoPro weil die Leute das kaufen sich am meisten schon selber damit sehr viel auseinandergesetzt haben oder.

00:16:17: Ja die älteren unter den jetzt zuhören kennen das vielleicht noch also früher hast du halt Kameras gekauft und da ging es um Belichtungszeiten und um Blend Einstellungen und um die Objektive also um die Hardware,

00:16:29: kürzlich kam GoPro und hat was ganz anderes verkauft,

00:16:33: nämlich genau das was uns ja auch auszeichnet den nehmen was wir machen ja Emotionen verkauft die haben verkauft,

00:16:40: das was du erlebt hast du an andere transportieren konntest und das war ein ganz großer Unterschied zu allem was vorher im kamera Bereich da war.

00:16:51: Und das hat auch dafür gesorgt dass wir eine Chance hatten ja ganz andere Wege zu beschreiten und andere Vertriebskanäle aufzumachen.

00:17:00: Aber wir haben am Anfang den Fehler gemacht in den ersten Wochen wir haben das natürlich versucht über die Kanäle über die wir auf alles andere verkauft haben über den Außendienst,

00:17:10: der zu den Sportfachhändler gegangen ist oder bei den Außendienst der zu den Rat Hentern gegangen ist.

00:17:15: Und dann dann gemerkt das ist für den ersten Schritt gar nicht der richtige Weg,

00:17:20: und sind dann zuallererst mal an die Foto Video Fachhändler und haben den für ihre schwierige Situation neue Lösung verkauft.

00:17:29: Mit ner Überraschungsei kamera also wird mir das Dingen ja was du den Angeboten hast.

00:17:35: Das kleine Plastikding wo du im Prinzip nicht viel mitmachen konntest aber plötzlich ganz andere Ergebnisse hattest als mit den Spiegelreflexkameras den Videokameras sie es damals gab.

00:17:47: Aber wie gesagt das ist jetzt das erste Mal aus der Bike Zähne raus Elektroszene rein.

00:17:53: Was ist der unterschied da beim beim verkaufen aber auch grundsätzlich beim Handling zwischen Bike Sehne und Elektro.

00:18:01: Fachmarkt oder Elektro Sehne.

00:18:05: Ja so viele Unterschiede gibt es gar nicht und das ist das was wir bemerkt haben dass wir sagen können du hast mit ganz anderen Kanälen zu tun ja du möchtest plötzlich Händler bedienen die du gar nicht kennst du musst dich damit auseinandersetzen,

00:18:20: aber du machst eigentlich nichts anderes als du vorher auch gemacht hast du fragst Dich Nummer eins was ist eigentlich deren Problem und hast du eine Lösung dafür und das hatten wir mit den Kameras,

00:18:30: und immer zwei hast du ein Produkt was den Endkunden abholt und begeistert und was ist die Story dazu.

00:18:38: Und die Story die haben wir dadurch transportiert dass wir die Kameras nur ausgeliefert haben am Anfang ganz konsequent,

00:18:47: mit so einer Stele und einem Monitor das heißt überall da wo die Kameras platziert waren war auch das bewegte Bild und du sahst Beispiel Videos und du sahst was die Leute mit der Kamera erlebt haben und wie sie etwas dokumentiert haben.

00:19:02: Okay das heißt du hast quasi gleich schon so ein bisschen diese x-perience oder so dieses hey das könnte ich machen oder so könnten meine Aufnahmen sein gleich schon ja in die Präsentation von der Kamera mit eingebaut.

00:19:15: Genau.

00:19:17: Du hast aber er dann auch Kontakt bitte ja wenn es nicht stimmt dann berichtige mich aber du hast ja dann auch zu den wirklich richtig großen Elektro Fachhändlern.

00:19:29: Kontakt gehabt wie ist das denn so wenn man auf einmal mit so einem wirklich Multi Millionen Dollar Konzern da.

00:19:38: Ja und mehr richtige Stückzahlen handelt ja das war ungewohnt also wir haben,

00:19:45: damals natürlich als grofa mit dem klassischen Radsport und snow Bereich schon mit enorm vielen Händler zu tun gehabt,

00:19:54: damals die heute kann man sagen wir haben so in etwa 6000 Fahrradhändler oder als Fahrradhändler registrierte Händler in Deutschland.

00:20:03: Und davon hat ein Mikrofarad damals ungefähr zweieinhalb Tausend bedient + noch Sportfachhändler.

00:20:09: Und wir hatten auch natürlich sehr große sehr große Ketten BOC wir hatten XXL Group und Stadler und wie sie alle heissen die gab es damals.

00:20:20: Trotzdem hatten wir natürlich mit dem Media Markt und Saturn überhaupt nichts zu tun,

00:20:25: was wir schon gemacht haben ist wir haben auch damals in Amazon bedient mit manchen Marken,

00:20:31: und auch da hattest du natürlich plötzlich mit einem Kunden mit einem Händler zu tun eine ganz andere Struktur hat als der klassische Fachhändler von nebenan,

00:20:43: und das ist ein anderer Umgang das stimmt ein anderes verhandeln du hast es mit Einkäufern zu tun und mit Verträgen die sehr viel schwieriger und komplexer sind.

00:20:55: Aber eine Sache glaube ich es ganz wichtig nur mal eins das Produkt was du verkaufst musst immer noch Emotion versprühen,

00:21:04: und das zweite was ebenfalls wichtig ist ist du musst dir sehr genau überlegen welche Schritte machst du in welcher Reihenfolge im Vertrieb das heißt wann gehst du über welche Kanäle nach draußen.

00:21:18: Weil was passiert sonst.

00:21:21: Ja wenn ich in der falschen Reihenfolge die schritte mache Beispiel wenn wir mit GoPro schon in den ersten Wochen und Monaten Media-Saturn bedient hätten das hätten wir machen können weil die Anfrage war da,

00:21:34: dann hätten wir es aber nicht geschafft,

00:21:36: eine solche emotional Durchdringung hinzubekommen wie wir das über die FOTO-VIDEO Händler und über die Kur Shops also über die Sportshops geschafft haben das heißt wir haben uns selber am Anfang die Regel auferlegt,

00:21:49: wir bieten zuallererst trotz der Nachfrage die da waren den großen Flächen merken Elektronikmarkt,

00:21:57: Produkt noch nicht an sondern wir müssen erstmal das Produkt über die Shops verkaufen die diese Emotionen auch transportieren können.

00:22:07: Und dann ist der übernächste Schritt erst das versuchst natürlich in der Breite mehr Kundschaft zu erreichen.

00:22:16: Okay also du hast quasi wieder erst die Geschichte erzählt die du wahrscheinlich.

00:22:22: Im großen Media Markt Saturn oder was ist da alles gibt gar nicht hättest erzählen können weil die Leute dort gar nicht so drin sind und hast erst wieder so eine so eine Story aufgebaut und erst dann

00:22:35: das in die Vicky in die Fläche rein gebracht genau.

00:22:40: Das sind natürlich total viele neue Aufgabengebiete gewesen die du ja so noch nie gemacht hast diese ganze Geschichte Distributor viele Händler dann GoPro was hast du davon gelernt.

00:22:57: Also.

00:22:58: Zum einen muss ich sagen bin ich super dankbar dass ich solche Erfahrungen die auch mit GoPro machen konnte und das ist nicht selbstverständlich aber da gehört eine ganze Portion Glück dazu zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein.

00:23:12: Der gehört dazu dass du die Gelegenheit eingeräumt bekommst von Chef Inhaber einer Firma für die du tätig bist.

00:23:20: Und dann gehört dazu ganz wesentlich habe. Nämlich sehr mutig sehr konsequent Entscheidungen zu treffen.

00:23:31: Und dich für einen Weg zu entscheiden von dem du überzeugt bist dass es der richtige ist.

00:23:37: Und im idealen Fall musst du das nicht alleine tun sondern hast noch ein Team mit dem du das ganze gestalten.

00:23:43: Und das ist das was ich mitgenommen habe zu sagen okay willst du neue Ziele erreichen willst du andere Ziele erreichen als das was Standarte ist.

00:23:54: Dann musst du neue Wege beschreiten musst du Dinge anders probieren und anders machen.

00:24:02: Was ich total spannend finde also du kommst ja eben aus diesem kleinen,

00:24:07: diesen kleinen Händlerbereich und hast halt gelernt was es heißt Geschichten zu erzählen irgendwann bist du zusammen mit Grover immer mehr in den Mainstream gegangen durch durch GoPro aber die war es trotzdem noch wichtig diese kleinen,

00:24:22: ja eigentlich das vom anfangen beizubehalten also wir Geschichte aufbauen und erst dann zu wachsen jetzt ist es ja so auch Balken wird ja immer mehr Mainstream und.

00:24:32: Viele Brands tun sich zusammen oder werden gekauft und es sind halt große ja große Firmen dahinter große Investorengruppen dahinter,

00:24:42: und ganz oft wird auch in der Bike Sehne mittlerweile in der in der Führungsetage.

00:24:49: Jemand eingesetzt der halt weiß nicht von anderen riesigen Konzern kommt und meistens sind die Daten ein Jahr.

00:24:57: Und dann sind die wieder weg warum funktioniert es im Bike Bereich nicht,

00:25:01: jemanden von anderen Riesenkonzern dorthin zu setzen und das Ding läuft wie wichtig ist es dass man dass man selber backt und,

00:25:12: ja ne sie dieses Gefühl dafür hat.

00:25:17: Ja ich glaube zum einen muss man sagen wir leben in einer Industrie die Zeit über mehrere Jahrzehnte hinweg ihre,

00:25:28: eigenen Regeln ihre eigenen Grenzen erschrocken hat.

00:25:33: Und dich da zurechtfinden auf diesem Spielfeld zurechtzufinden ist natürlich wesentlich einfacher.

00:25:40: Wenn du das über Jahre hinweg drin bist,

00:25:44: und man sagt auch die Bike Branche verliert niemanden ja das heißt du triffst ja immer die gleichen Gesichter irgendwie wieder.

00:25:53: Es gibt seltenes Comfort es gibt selten mal Quereinsteiger die in fortgeschrittenem Alter in die Branche reinkommen,

00:26:00: erinnere mich wieder rauskommen immer jemand der wieder rauskommt,

00:26:05: und was soll schon sagen kann es Didi quereinsteigen und bleiben das sind auch die die es geschafft haben sich Rat zu holen bei denen die schon länger da sind.

00:26:18: Ja auch auf das hat man immer mal wieder jedes Jahr wenn wir auf auf dem Bike Festival sind und die stattfinden nächste wie die letzten zwei Jahre dann siehst Du immer wieder neue Gesichter die.

00:26:31: Dann weißt du weg wie cool daherkommt.

00:26:35: Und die großen ja einfach sehr extrovertiert an die ganze Sache rangehen aber auch die sieht man meistens.

00:26:46: Nicht so lange die sind auch sehr oft wieder daraus,

00:26:50: weil dieses ganze diese Bike Industrie dann doch nicht dieses Hobby zum Beruf machen ist oder aber was was braucht es denn um wirklich erfolgreich in der Bike Sinne zu sein und auch langfristig dort.

00:27:04: Ja auch in der höheren Position der Marke zu leiten und die Richtung vorzugeben.

00:27:12: Ich glaube es braucht zwei Grundzutaten das eine ist Authenzität also steht zu dem wie du bist und was du bist weil verstellst du dich kriegen die Leute das gerade in dieser Branche.

00:27:25: Und das zweite ist seit zuverlässig ja das heißt nicht dass man keine Fehler machen darf das heißt nicht dass mal was nicht mal was schief gehen darf aber die Leute mit denen du über Jahre hinweg zu tun hast kriegen mit,

00:27:39: ob Du grundsätzlich jemand bist mit dem man Geschäfte machen kann und will mit dem man etwas bewegen kann und will oder nicht,

00:27:48: und es gibt leider auch den einen oder anderen Schaumschläger in unserer Branche da gibt es halt viel heiße Luft um die Person drum herum aber wenig was am Ende rauskommt.

00:28:00: Und das ist man merkt ist dass die es nicht schaffen die Leute um sich herum zu versammeln die eben auch etwas bewegt bekommen.

00:28:10: Und ich glaube das ist das was die Branche auch so interessant und so spannend macht.

00:28:16: Du hast vorhin gesagt die Branche lässt einen nicht wieder los also ich hatte zwischendurch einen Change Management Job außerhalb der Industrie,

00:28:26: und hatte auch ernsthaft überlegt ob ich der ich sag mal etwas semiprofessionellen Fahrradindustrie wieder in Rücken her und woanders hingehe.

00:28:36: Dieser Reiz ist immer mal da aber es lässt sich trotzdem nicht los,

00:28:42: weil du erlebst mit den Leuten ja etwas und es ist nicht so dass du hier Zeit gegen Geld tauschst und ich liebe diesen Begriff Work-Life-Balance überhaupt nicht,

00:28:52: weil wenn ich nicht während meiner Arbeitszeit bereits lebe sondern einen Gegenpol setzen muss ja,

00:29:00: und im Prinzip in meiner Arbeitszeit mir das Geld verdiene um dann zu leben dann mache ich was verkehrt.

00:29:08: Ja das kann ich mir ja das kann ich gut nachvollziehen dass es so.

00:29:14: Das ist so ist sehe ich genauso ja ich hatte gerade schon ne Frage gestellt da bist du so ein bisschen drumrum gegangen und zwar wie wichtig ist es dass man in der Bikes in Radfeld wenn man dort arbeitet und.

00:29:27: Wie viel fährst du Rad tja deshalb bin ich darum. Ich machen das ist doch klar,

00:29:35: nein habe wenn du überlegst dass wir uns kennengelernt haben damals bin ich relativ regelmäßig und viel gefahren,

00:29:42: das hat im Laufe der Zeit dann abgenommen mit viel Arbeit viel Stress family Kleinkindern,

00:29:50: plötzlich findest du dich auf einen Furz Menschen Mountainbike wieder was bergab fahren könnte und ziehst aber ein Kinderanhänger und das nur noch jeden Samstag für eine Stunde und den Rest sitzt du irgendwo am Schreibtisch.

00:30:03: Und so war es auch bei mir also ich bin wirklich lange Zeit wenig gefahren.

00:30:09: Habe gemerkt dass mir das aber nicht gut tut und ich bin super froh dass ich per heute wieder deutlich mehr draußen unterwegs bin und auch deutlich mehr wieder auf dem Rad sitze.

00:30:22: Und was ich merke ist es hat Auswirkungen darauf wie du über deinen Job bist und wie du über dein Hobby.

00:30:33: Das heißt du wirst von demjenigen der vorher authentisch begeistert ja auch von von seinem Leben und von seinem Hobby erzählt.

00:30:44: Zu jemandem der Dinger vielleicht sehr professionell und in großem Stil abwickeln kann der Konzepte stricken kann aber diese Authenzität und diese Leidenschaft die bleibt ein Stück weit auf der Strecke.

00:30:59: Was ist das auch was was du gelernt hast also das ist für dich einfach,

00:31:03: wenn du diese diesen nächsten Schritt in deinem Leben nach Grover bzw dann nach dem anderen Job machen möchtest dass du dann auch wieder mehr selber diesen Sport machen muss.

00:31:16: Machen müssen vielleicht nicht aber ich habe gemerkt dass es fehlt und ich habe es gemerkt aber ich habe drüber nachgedacht an mehreren Stellen als ich überlegt habe für ist das eigentlich für dich noch der richtige Kurs.

00:31:29: Habe das was uns in unserem jetzigen Unternehmen sehr stark beschäftigt ist die Frage nach dem Warum warum machst du etwas.

00:31:37: Viel unternehmen können dir beschreiben was sie tun und wie sie es tun aber gar nicht warum sie etwas tun.

00:31:44: Und ich habe ein Stück weit mein warum auch wieder gefunden als ich bei dir in dem ersten Vortrag saß.

00:31:53: Und als der Tobi erzählt hatte dass der multimediavortrag losging und da erinnere ich mich noch sehr gut daran du erzählt hast na ja viele Leute,

00:32:03: die lassen sich berieseln und erzählen nur wie es einmal war oder was andere erleben und Leben nicht selber mit sie haben nicht selber Teil daran.

00:32:14: Und das ist ein Punkt wo ich sagen kann lange Zeit habe ich mit sehr sehr viel Leidenschaft diesen Job gemacht und ich bin mit sehr viel Leidenschaft da rein gestartet.

00:32:26: Und auch in der Zeit als es um große Zahlen ging ich bei der grofa viel bewegt habe kann ich nicht behaupten dass ich das leidenschaftslos gemacht habe das nicht.

00:32:37: Aber der Grund weshalb ich in die Branche gekommen bin.

00:32:41: Diese Leidenschaft die war ein Stück weit verschüttet und da bin ich per heute sehr froh dass ich das wieder gefunden habe.

00:32:49: Ich habe deinen schon gesagt es kam der nächste step für dich oder nächste schritten sehr großer Schritt und zwar hast du dich.

00:32:57: Noch mal selbständig gemacht nachdem du das erste Mal schon,

00:33:01: ja mit dir ja was Heizung Sanitär Firma selbständig warst jetzt ja sicherlich fast 20 Jahre danach oder oder sogar noch länger.

00:33:10: Danach hast du dich noch mal selbständig gemacht und zwar mit der mit der Summiteer group.

00:33:15: Und dafür eingängig mehrere Firmen zusammen was kann man sich darunter vorstellen oder was macht ihr dort.

00:33:23: Also ich habe nachdem ich bei der grofer Weg gegangen bin habe ich vier Jobs als Turnaround Manager übernommen,

00:33:32: das heißt du gehst irgendwo und Anton nehmen in einem Marke rein die bereits am Boden liegt das heißt du findest den ganzen Haufen Scherben.

00:33:42: Und in der Regel sehen diese Scherben Stücke sehr unterschiedlich aus zum einen sind es ganz nüchterne betriebswirtschaftliche Scherben also es ist ja so dass wenn ein Unternehmer einer Krise ist

00:33:55: bedeutet dass es arbeitet nicht mehr wirtschaftlich häufig ist verschuldet ist bekommt kein neues Geld das ist eine Problem es fehlt an Geld.

00:34:03: Es fehlt ganz häufig auch an der Ausrichtung der Marke die jemanden begeistert.

00:34:09: Dass die nächste Baustelle und die dritte Baustelle ist ST man sich das heißt stolperst immer irgendwo rein wo natürlich durch diese schwierige Phase in der sich das Unternehmen befindet oder auch noch.

00:34:22: Oder aus der heraus kommt da findest du Leute die das ja mit durchlitten haben miterlebt haben,

00:34:33: und die da auch Schaden dran genommen habe,

00:34:37: die Nacht nicht mehr schlafen können einfach weil sie das so aufgewühlt hat was ihr Unternehmen durchlebt hatte und wie sie Teil dessen sind und.

00:34:49: Achso war irgendwann die Frage für mich will ich eigentlich diese Changemanagement Shops weitermachen oder glaube ich dass es eine andere Ausrichtung brauch.

00:35:00: Und ich habe für mich entschieden ich möchte nicht ständig irgendwo reingehen diese Scherben zusammenkehren und dann hast du ja plötzlich ja wie einen ein Baby,

00:35:10: was du dem Tode entreißt was du dann aber wieder in andere Hände gibst magst du 12 bis 18 Monaten verlässt du das Unternehmen wieder.

00:35:18: Und ich bin dankbar dass ich das machen konnte und auch viermal erfolgreich umsetzen konnte,

00:35:23: aber ich habe danach mir die Frage gestellt was macht Unternehmen eigentlich langfristig erfolgreich,

00:35:30: und was macht die Mitarbeiter die daran arbeiten zufrieden und was sorgt dafür dass alle gemeinsam an einem Strang ziehen.

00:35:39: Und das ist genau dieser Punkt nämlich zuallererst die Frage zu beantworten was ist deine why was ist denn warum und was ist der Antrieb also was ist die,

00:35:49: das Unternehmensleitbild was ist division was ist die Mission was sind die Werte innerhalb derer das Ganze umgesetzt werden sollen.

00:35:57: Und wenn du das schaffst das zu benennen so dass es andere mit weißt und wenn du es schaffst dass im Alltag zu leben.

00:36:08: Dann kann auch einen Sturm von links und rechts kommen der wird dich nicht so schnell aus der Bahn klicken kein Garant für Erfolg aber ist eine wichtige Voraussetzung,

00:36:19: ja und das ist das was wir heute in der Mitte Glück und Unternehmensberatung vorher nicht machen damit wir kümmern uns um Unternehmensleitbilder die begeistern und um einen zielmanagement was da versorgt.

00:36:31: Dass ich,

00:36:32: tagtäglich Monat für Monat mit unterschiedlichen großen Unternehmen an den gleichen Zielen arbeite egal welche Abteilung ich arbeite und dass ich alle

00:36:43: Unternehmensziele zu jeder Zeit auch kennen das klingt natürlich jetzt sehr.

00:36:50: Ethisch sehr theoretisch klingt sehr aus einer Präsentation und es klingt auch so dass man sich denkt was erzählst du denn da also gib uns mal ein Beispiel also.

00:37:04: Wer was für Marken habt ihr jetzt unter eurer oder was für Projekte habt ihr unter der des Summit TPU und gib uns mal ein Beispiel,

00:37:13: an dem ihr arbeitet oder was ich was ihr macht ja also um das ein bisschen praktisch zu machen das ist ein guter.

00:37:20: Aber wenn du als Unternehmensberatung tätig bist ist das ja immer erstmal relativ theoretisch und wir sind damals angefangen,

00:37:28: und haben gesagt es gibt aber einen Unterschied zu anderen Trainingsberatung nämlich dass wir Leute sind die selber aus der Praxis kommen.

00:37:37: Und per heute sind wir selbst unser eigenes Projekt bzw wir haben die Projekte in Haus.

00:37:45: Weil es gibt mittlerweile neben der Same Tiergruppe gibt es die same t-distribution dass es die operativ tätige Gesellschaft.

00:37:53: Und innerhalb der same to Distribution heißt das dass die gleichen Mitarbeiter die unter Unternehmensberatung tätig sind die anderen,

00:38:02: helfen die andere unterstützen die Arbeiten an Projekten innerhalb der Distribution und das sind ganz konkret zwei Themen zum einen haben wir hier im Westerwald unseren eigenen Fahrradshop.

00:38:15: Und zum zweiten vertreiben wir eine eigene Kinder Radmarke.

00:38:22: Das sind zwei sehr konkrete Beispiele aus der Praxis wo wir tagtäglich dann arbeiten bei dem Radshop ist es ja so ihr,

00:38:30: verkauft halt brennt so wie es eigentlich jeder andere Radshop auch macht und natürlich auch eure eigene brennt bzw die um ihr die euch noch kümmert es macht ja glaube ich noch einen zweiten Shop auf oder.

00:38:43: So wie ich das mitbekommen habe,

00:38:47: das ist natürlich so das kennt man jetzt also das hier quasi eure eigenen Vertriebskanäle dadurch habt aber was hat es mit der Kinder Radmarke auf sich.

00:38:59: Also mit der Kindergarten marc hat es folgendes auf sich die Distribution ist gegründet worden ursprünglich auch wirklich für die Kinder hat Marke.

00:39:08: Wir sind gestartet mit der Kinderrad Marken Alu die ist gegründet worden in der Schweiz,

00:39:14: von dem guten Bekannten von mir mit dem ich lange Zeit vorher schon Geschäfte gemacht habe als ich in dem change Job unterwegs war,

00:39:23: und davor verschließt sich auch wieder der Kreis und nicht dass man sagen kann haben eine sehr kleine Branche du triffst gewisse Leute immer wieder,

00:39:32: und wenn du dir einmal einen Namen gemacht hast und wenn du dafür bekannt bist dass man zuverlässig und aber auch begeistert mit dir etwas bewegen kann.

00:39:42: Dann arbeiten die Leute gerne mit dir und so kamen wir wieder aufeinander zu der Kollege der in der Schweiz die Marken Alu gegründet hat,

00:39:53: der hat uns begeistert.

00:39:55: Der uns davon begeistert wie man das Thema Kinder was anders angeht und wir haben die Marke jetzt seit 2019,

00:40:04: mit ihm weiter entwickelt und wir haben uns neben der Kinderrad Marken Alu auf dem Thema Kinder weil da allgemein verschrieben.

00:40:12: Bedeutet wir glauben dass es wichtig ist Kinder zum Radfahren zu begeistern.

00:40:18: Und jeder von uns ja du nicht mehr so ganz aber deine Eltern und ich alle sind groß geworden mit der Marke Puky jeder kennt Puky.

00:40:32: Und Puky hat einen tollen Job gemacht über Jahrzehnte hinweg,

00:40:35: die Räder waren aber nie superleicht und die waren nie super ergonomisch aber Puky war eine der wenigen die sich um das Thema Kinder Werder gekümmert haben.

00:40:47: Und ich habe selber Kinder und habe gemerkt dass es wichtig ist die Kinder Aufsatz zu bringen.

00:40:52: Zum einen werden Kids motorisch fitter zum anderen werden sie natürlich auch einfach physisch aber körperlich fitter.

00:41:01: Und gerade heutzutage ist für Eltern so viel schwieriger irgendein Gegenpol zu den playstation Sexboxen und Handy ist anzubieten weil die Kids wirklich schwieriger rauskriegen sind.

00:41:15: Und merken das ja auch dass immer weniger Kids sich in Vereinen treffen ist dass die Vereine haben große Probleme egal ob Fußball Handball oder was auch immer.

00:41:25: Noch Mitglieder zu gewinnen weil unsere Kinder werden immer mehr Individualisten,

00:41:30: untersten Grund weshalb zum Glück muss man sagen unser Hobby nimm nicht das radfahren ist biken mehr und mehr an Bedeutung und Begeisterung gewinnt.

00:41:43: Das gilt auch für die Kids und dafür brauche ich aber das richtige Werkzeug,

00:41:47: das ist halt so ein bisschen das spannende finde ich du kommst von einer super High End mega technischen Radmarke gestern zum crazy Action-Sport GoPro.

00:42:01: Und jetzt machst du Kinderräder also was macht für dich jetzt Kindermörder aus und woher kommt.

00:42:08: Woher kommt deine Motivation deine Passion jetzt Kinderräder zu machen und wie müssen die aussehen.

00:42:16: Also das allerwichtigste ist und das ist egal ob das BMC ist ob das GoPro ist oder ob das jetzt Kinderräder sind,

00:42:24: ich muss nicht für ein Produkt begeistern können vor einem Marke begeistern können oder für die Art wie ein ein Produkt zu einer,

00:42:34: Lösung und zuna emotions führt ja und das hat BMC damals toll gemacht sie haben egal auf dem Rennrad oder Mountainbike Bereich.

00:42:43: Sehr authentisch mit speziellen Technologien und mit speziellen optican und Stories ihre Kunden abgeholt das gleiche hat GoPro gemacht.

00:42:54: Und wir machen das gleiche jetzt wieder um mit den Kinder Rädern.

00:42:58: Und mich hat das Thema begeistert weil ich ja selber Interesse hatte meine Kids aufs rad zu bringen,

00:43:06: und gemerkt hat dass das gar nicht so einfach ist und dafür eben auch was finden was wirklich leicht was ergonomisch ist und womit ich dann wirklich Kinder zum Radfahren begeistern kann,

00:43:19: und ich habe,

00:43:22: gerade an meinen Kids festgestellt dass es um viel mehr geht als einfach nur um bisschen sportlich aktiv zu sein und es geht auch um mehr als,

00:43:32: eine Alternative ist Verkehrsmittel das alles schön und das ist auch richtig per heute,

00:43:37: ich habe aber auch gemerkt dass gerade das Mountainbiken und glaube das kannst du sehr gut selber aus eigener Geschichte erzählen und beurteilen,

00:43:47: das sorgt dafür dass du selbstständiger wirst dass du selbstsicherer wirst wenn du lernst Entscheidungen zu treffen.

00:43:56: Nämlich was tue ich mir zu was traue ich meinem Sportgerät zu wo geht's lang und wie entwickle ich mich weiter.

00:44:05: Ja und das ist das was mich bei dem Thema Kinderräder so begeistert hat aber hätte ich keine Kinder hätte ich das nicht selber erfahren warum hätte ich das glaube ich nicht so interessiert,

00:44:18: ja klar verständlich erst wenn man halt ihn mit diesem Thema in Berührung kommt dann merkt man natürlich auch was da vielleicht auf die Probleme sind und was da auf die Möglichkeiten sind jetzt hast du ja ganz am Anfang gesagt es geht immer um eine Story,

00:44:32: und ja bei der Bike Marke war es ist es unglaublich technisch bei.

00:44:38: Der Kamera Marke war es du kannst quasi deine experience teilen das sind so die Dinger damit habt ihr Marken aufgebaut oder hast du mal ein aufgebaut.

00:44:50: Womit baust du die Kinder Marke auf oder womit baut man eine Kindermarke auf und wer ist der Kunde.

00:45:01: Also bei Kinderrädern hast du immer die Schwierigkeit dass du es zum einen mit zwei Zielgruppen zu tun hast also neben den Händlern über die du vielleicht verkaufst weil wir verkaufen unsere Kinder Werther multi-channel arisch.

00:45:16: Auch über den Fachhandel oder vorrangig über den Fachhandel und das heißt du musst natürlich auch die Fachhändler dafür begeistern können.

00:45:24: Die Pfadfinder zu begeistern ist per heute gar nicht mehr so schwer weil bei vieren angekommen ist dass das Thema Kinderrad doch ein sehr wichtiges Thema ist.

00:45:34: Als wir angefangen haben oder auch noch Jahre davor war es häufig ein Problem und ein Thema dass Händler gesagt haben ja die,

00:45:43: Maschine zu gering ich kann dann zu wenig dran verdienen und habe ja trotzdem die gleichen Stellplätze voll gestellt und habe ja den gleichen Aufwand viel mit dem Erwachsenenrad,

00:45:53: aber im Gegensatz zum Erwachsenen Rathaus irgendwo zwischen 2 und 10000 € kostet Kosten und Kinderrad eben wenn es toll was ist zwischen knapp 400 und 1500 €,

00:46:06: aber was häufig vergessen wurde dabei ist Nummer eins das natürlich,

00:46:11: Kinder im Laufe ihrer Kindheit bis zur Pubertät drei bis fünf Fahrräder brauchen und in der Regel Eltern die Kinder sehr markentreu sind das heißt sind sie einmal zufrieden bleiben Sie dabei.

00:46:23: Nummer 2 ist das so dass ich die Kundschaft von morgen im Shop habe und Nummer drei und das erleben wir in unserem eigenen Shop ja auch jeden Tag,

00:46:33: ich hole die Eltern bei dem emotionalsten Thema ab was sie haben nämlich bei ihren Kindern und wenn ich sie damit und meinen Shop Binde dann habe ich die beste Möglichkeit der Kundenbindung geschaffen die es gibt.

00:46:48: Und bei denen Kunden selber habe ich mit den Eltern und den den Kids zu tun.

00:46:54: Die Eltern wünschen sich immer eine Ratte was in Anführungszeichen lange hält bisschen mitwächst ja das muss dann sicher sein,

00:47:03: für die Kinder zählt Sicherheit natürlich zuallererst mal nicht weiter,

00:47:11: und wie lange das Rad hält juckt die auch nicht weil sie müssen es in der Regel nicht bezahlt kriegen meistens ein neues ja genau das heißt die wollen vor allem natürlich Spaß haben.

00:47:22: Und das was wir gemerkt haben ist dass es wirklich einen riesen Unterschied macht ob ich die Kinder auf eine Radsätze gerade wenn sie es lernen fahrrad zu fahren,

00:47:34: was sie aufgrund von Gewicht und Ergonomie leichter beherrschen können.

00:47:38: Wir zählen z.b. den Eltern die mit ihrem Kind hier hinkommen und sag mein Kind kann noch nicht Radfahren kann ich da auch Stützräder dann schrauben.

00:47:48: Wann wir immer um Himmels willen tue das nicht dass das schlechteste was du tun kannst.

00:47:53: Aber wenn du aus der Nähe bist komm vorbei ich garantiere dir ich kann dir ein paar Handgriffe zeigen und bin von 15 minuten lernt dein Kind radfahren und das gilt für fast jedes Kind.

00:48:07: Und das ist um. Der glaube ich sehr wichtig ist nämlich die Eltern mitnehmen dabei dass die Kinder mit richtig Spaß und Leidenschaft auf dem rad sich bewegen

00:48:19: dann geht's dir als Eltern ja auch gut ja und das Kind findet natürlich auch gut weil es halt ein gutes Erfolgserlebnis hat und jetzt schon radfahren kann.

00:48:27: Genau und darum geht's letztendlich.

00:48:30: Und wir versuchen halt mit unseren Kinderrädern für die unterschiedlichen Einsatzzwecke auch jeweils das richtige Rad zur Verfügung zu stellen so dass wir es eben auch den Eltern recht machen,

00:48:42: die das Rad brauchen damit das Kind zum Kindergarten zur Schule fahren kann und das möglichst sicher ist und vor Dreck und Schmutz geschützt.

00:48:50: Oder die Papas und Mamas dieselbe auf den Singletrails unterwegs sind natürlich auch einen ganz anderen Wunsch haben an das Rad ihres Kindes.

00:49:01: Ganz klar das fühl ich mich natürlich auch am meisten wohl weil ich ja selber auch sage an so einem Fahrrad an dem Mountainbike wo hat kein Schutzblech dran und auch keinen Ständer.

00:49:11: Sondern wichtig ist dass ich damit vernünftig bergauf und vor allem auch bergab fahren kann vernünftige Bremsen und all sowas ne.

00:49:19: Genau ja ja schon gesagt.

00:49:23: Ihr macht einen neuen Job auf also er macht noch noch einen Standort auf ihr habt halt noch viele andere Sachen in der Pipeline was sind so die Pläne für die nächsten Jahre für euch.

00:49:34: Ja zum einen werden wir mit dem Thema Kinderrad weitermachen wir sind damit noch lange nicht fertig.

00:49:40: Und wir versuchen beim Thema Kinderrad den den Kids und Eltern einem Welt anzubieten mit Produkten.

00:49:50: Die wirkliche Lösung bieten was heißt der haben hier auch Themen auf der Uhr es wird irgendwann in E-Bike kommen es kommt jetzt ein Full Suspension Bike,

00:50:00: es wird eigene Helme geben bei Zeiten,

00:50:04: und da geht's nicht einfach nur um ein neues Design sondern es geht auch um Technologien die irgendeinen Mehrwert bringen.

00:50:14: Das ist eine was wir weitermachen wollen also von daher sind wir damit noch nicht fertig.

00:50:20: Zum anderen mit unseren Shops ich weiß nicht ob wir nach zwei Jobs aufhören ob wir in 345 Shop aufmachen das kann ich per heute nicht sagen.

00:50:31: Was ich aber sagen kann ist der zweite Schock den wir aufmachen der hat ein bisschen mehr größer als der erste ist aber völlig gegen den Trend.

00:50:42: Wir haben auch hier nur ungefähr 200 Quadratmeter mehr ist es nicht.

00:50:47: Und wir machen das weil wir gemerkt haben dass auch da mit anderen Lösung mit anderen Wegen die wir beschreiten wie anders Kunden erreichen.

00:50:57: Und wir haben ja heute näher sehr hohe Käuferschicht die wirklich auch kauft das heißt wir haben,

00:51:07: deutlich größer 90% Erfolgsquote,

00:51:10: das heißt nicht nicht nur so viel Leute die einfach mal durch schlendern mal gucken was es so gibt sondern wirklich lautet die direkt mit einer Kaufabsicht im Laden kommen und auch gleich.

00:51:22: Kaufen,

00:51:23: genau aber eine Sache die Spiel uns ein bisschen die Karten das war auch das Thema Corona nicht war plötzlich hier nach einem Rat gefragt hab sondern war die Leute ist plötzlich gewohnt waren Termin abzumachen

00:51:36: aber die Leute ist gewohnt waren sich mit dem Thema

00:51:39: auch aus der Ferne schon mehr auseinanderzusetzen das ist doch früher passiert das heißt jeder der in Radladen gekommen ist war in der Regel ja schon vor informiert.

00:51:49: Hatte meistens so Vorstellung was er braucht.

00:51:52: Und wir machen es so dass wir in der Regel sehr sehr gut vorbereitet sind auch die Kunden die kommen das heißt größer 80 % der kunden die reinkommen haben einen Termin,

00:52:04: wir wissen der reinkommt wir wissen schon bevor er kommt in etwa was hat er für eine Stadttour wie groß ist er wie schwer ist er wie alt ist er und was möchte er eigentlich tun,

00:52:16: und dann begrüßen wir ihn schon mit den richtigen Produkten wir haben die richtige Story vorbereitet und auch da schließt sich wieder der Kreis,

00:52:26: weil wir suchen auch neue Ladenlokale in Zukunft die zu uns passen und die müssen sehr authentisch sein wir müssen unsere Geschichte erzählen.

00:52:35: Und siehst du z.b. das whiskyregal hinten an der Wand und bei uns kriegt jeder aus der Siebträgermaschine,

00:52:43: von der Rösterei mit der wir kooperieren und tollen Cappuccino wir haben unsere eigene Hobby Barista im Haus der das wirklich Nationalität macht.

00:52:58: Und da schließt sich der Kreis ja das heißt die Kunden fühlen sich hier sauwohl und das sorgt auch dafür dass wir weiter empfohlen werden.

00:53:07: Okay also da geht's weiter es geht bei den bei den Kinderrädern geht's weiter jetzt sonst noch einige Sachen offen Plan über die man jetzt noch nicht so richtig sprechen kann aber ich glaube was ihr auf alle Fälle immer so gute Leute oder.

00:53:21: Wir suchen auf jeden Fall guten Leute also eine eine Kleinigkeit muss ich erzählen die wir noch haben weil die ist mittlerweile spruchreif wir werden bei uns in unserem winzig kleinen Dorf hier im Westerwald im Office,

00:53:34: noch das Objekt von einem der größten Batteriehersteller der Welt integrieren das hat sie haben den Job bekommen dass wir das European Office für Sie übernehmen werde ihr Synergen nutzen werde noch ein bisschen internationaler.

00:53:49: Und in dem Zug und auch für unsere neuen Shop in Bad Ems das ist so ungefähr 35 Minuten Fahrzeit von hier aus dem Westerwald raus.

00:54:00: Suchen wir neue Leute und wir sind immer auf der Suche nach Leuten die,

00:54:06: ja mit Leidenschaft im Job nachgehen nichts nervt mich mehr als Leute die einfach nur Zeit absitzen und Zeit gegen Geld tauschen

00:54:14: Sonnen ich ich suche Leute die ähnlich wie ich das mache und wie es per heute jeder bei uns macht der das bewegen wollen,

00:54:21: das finde ich halt wirklich super spannend bei euch das ja wirklich ein unglaublich gutes Team habt die du natürlich also.

00:54:28: Ich meine du hast mich kennengelernt da war ich 14 und mittlerweile mache ich das halt schon gesagt ganz vielen Jahren beruflich aber die anderen Leute die bei dir arbeiten die Kette teilweise auch schon seit die,

00:54:40: 15 16 17 Jahre alt sind oder und ja das finde ich total cool dass du halt auch wirklich auf dieser Reise durch die,

00:54:48: durch die Bikes Sehne auch immer wieder Leute mitgenommen hast und die auch einfach so dafür faszinieren konntest so wie du es bei mir geschafft hast oder wie das bei deinen Kollegen geschafft hast,

00:54:59: von daher finde ich finde ich echt cool dass das so dass das so funktioniert und das ist halt am Ende da alles wieder zusammen kommt.

00:55:08: Das ist total cool da bin ich auch super dankbar für das was du sein kann,

00:55:12: deshalb habe ich auch die Leute die mir hier suchen die die müssen da reinpassen die müssen auch mit Leidenschaft was bewegen können aber suchen Verkäufer wir suchen Mechaniker besuchen jemanden für Marketing gerade auf Social Media Marketing.

00:55:25: Das sind alles wichtige Punkte,

00:55:27: und ich bin zusätzlich noch an der Uni als Gastdozent tätig wir haben regelmäßig irgendwelche Praktikanten hier und es macht einen Heidenspaß das was man kann weiterzugeben,

00:55:42: zu vermitteln und Leute für Themen zu begeistern und vor allem Leute dabei zu unterstützen,

00:55:48: für sich selber die Antwort darauf zu finden was sie eigentlich meint warum was ist mein Antrieb deshalb mache ich etwas.

00:55:55: Weil ich glaube es ist egal mit was wir Geld verdienen und Geld verdienen können wir in unserer Welt Unterricht völlig auf den Kopf gefallen sind bei heute immer irgendwo,

00:56:05: aber die Frage ist kannst du das tun mit etwas was dich erfüllt und was dich begeistert.

00:56:11: Und das macht Spaß Leuten dabei zu helfen und ihre eigene Begeisterung finden.

00:56:18: Dass das sehr Kolb wunderbar vielen Dank für deine Zeit wir müssen definitiv den Whisky nachholen das nächste Mal wenn wir telefonieren oder wenn ich bei euch im Shop bin,

00:56:29: und ja es hat mich total gefreut dass wir uns oder dass du dir die Zeit genommen hast hier einfach mal zu quatschen und ja ich.

00:56:39: Freue mich aufs nächste das nächste Treffen in das nächste mal Radfahren und whisky trinken.

00:56:47: Ja ich muss ja auch in diesem Beruf nicht demnächst mal wieder hier mit Whisky und vielleicht im Grill der angeschmissen wird das wäre sehr gut das würde mich sehr freuen im Sinn ich wünsche dir einen schönen Abend und bis bald.

00:57:00: Danke dir auch einen schönen Abend Tom Bowie tschüss.